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运动品牌阿迪达斯:用“跑步”追赶对手

晚上8点,李立准时换上跑鞋、穿上运动衣、绑上臂包、插上手机、打开跑步App、戴上运动耳机,出发!这是他每天例行的功课。白天他是除了吃饭便难得起身的“码农”,到了晚上,他西安如何有效治疗癫痫病有纪律地完成每天五公里的跑步任务,目标是国内的各项金牌马拉松赛事。就在家门口小区公园,李立每天都能遇上一群跟他一样的年轻人,类似的装备。当不能坚持时,他会看看朋友圈里那几个马拉松赛事达人每天晒的跑步纪录,“进了这个圈子,你就被身边的人天天鞭策,没点成绩你都不好意思在这里混。”除了平日的自我训练,周末他也会被约跑,上海几个点,尤其是新开放的徐汇滨江成为跑友们频频聚会的场所,一如北京跑友爱去奥林匹克森林公园跑步。在这里阿迪达斯开设了全国首个全年无休的公益跑步基地Runbase西岸基地,跑友们可以在这里使用footscan科技来获得更多实用信息,免费借用跑鞋,在休憩区,李立还能见着一群志同道合的跑友,大家在一起神侃各大赛事,交流跑步心得,时不时地就有高人指点迷津,如何保护膝盖,如何补充能量。李立只是中国千万跑者中的一员,上至70岁的老者,下至大中学生都因为跑步在改变原有的黄冈治癫痫病哪里好生活习惯,变得积极、乐观,每天把跑步纪录的社交分享当成鞭策自己前进的动力,跑步过程中人体释放的天然镇静剂内啡呔激活了大脑的愉悦情绪,跑完后不仅感觉完全放松,而且头脑更加清楚。马拉松比赛一夜之间从赞助商拉人参赛到如今的一票难求,跑步市场的商机已然爆发。20年,中国一共举办马拉松赛事22场,203年上升至39场,204年更是飙升至55场。据初步估计,204年中国约有7.5万人次完成全程马拉松,约万人次完成半程马拉松。参与马拉松及相关活动(全马、半马、0公里、迷你跑、家庭跑、情侣跑等)的人群规模约60万人次。全年马拉松赛事累计覆盖约3亿中国电视收视人群。仅204年中国马拉松赛事直接带动的体育产业规模约300亿元。如此巨大的市场,谁能视而不见!阿迪达斯借跑步绝地反击西安什么是癫痫病如何治疗呢200年,高嘉礼来到大中华区担任高级副总裁。此时阿迪达斯在中国的市场份额滑落到第四,除了老竞争对手,中国品牌李宁和安踏也在其前列。就在2008年,阿迪达斯和耐克在中国的市场份额相差不到%,而一年之后的2009年,阿迪达斯的市场份额就下跌约4%。品牌风云突起,现任阿迪达斯集团大中华区董事总经理的高嘉礼用“风头渐失”来形武汉治疗癫痫病医院容当时的处境。背水一战,阿迪达斯制定了五年的长期规划“通往205之路”,意在开启变革和转型之路。规划中,20~202年整个公司将致力于转型,202~203年致力于恢复并加快收入增长,204~205年重新获得市场领导者地位。简单而言,就是到205年成为大中华区领先的运动品牌。同时,“通往205之路”还设计了5个模块,其中有5个是业务增长的模块,7个是内部能力增长的模块,还有3个针对客户即经销商的能力增长模块。阿迪达斯在三方面同时行动:一是品类出击。通过品类组合更快地获得市场提升。二是拓展新兴的中小型城市。高嘉礼更愿意把它们称为“未来城市”,即消费者增长最快的地区。“中国是全球最大且最多元化的市场之一,‘一刀切’的策略在这里是行不通的。”高嘉礼说。如今,阿迪达斯过半数的新增店面落户于新兴城市,预计三分之二的增长机遇将发生在四至七线城市,“新兴市场不断壮大的中产阶级将为我们创造更多的发展机会。”三是零售店铺的细分化。此前阿迪达斯开出的是有关品牌的运动店,现在则有专门针对女性的女子专卖店,NEO“The Stage”,阿迪达斯运动经典系列旗舰店、户外专营店等等,这也是在中国市场消费者成熟之后,细分需求出现的趋势下进行的战略调整。为了提高售罄率,阿迪达斯改变此前经销商自己选择产品的方式,根据从全国门店获得的销售数据精准地帮助经销商订购产品。虽然这一做法暂时无法覆盖到全国,但约计5%~20%的大型经销商的订单由公司进行采购,打包送至仓库,同时告诉经销商不要开包装,直接送到某个城市的某个地方,以特定的形式提供精准供货。未来针对某个特定门店设计的特定产品也将采用精准发送的方式。基础架构的转型为公司发展奠定了良好的基础,与此同时,阿迪达斯要在精细化管理的基础上向一些快速崛起的品类发力,其中跑步是最大的品类之一。